京东618 重塑空净行业 “黄金时代,这一招值得每个空净人看一看!

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楼主 2018-06-21 21:36:27
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京东618进行的如火如荼,空净企业在618将取得怎样的销售成绩还未可知。在这种时刻小编想带领大家回顾一下,在618前夕,京东召开“2018年京东空气净化行业发展高峰论坛”,现场空净行业的四十多位大咖,为大家分享了在新形势下空净企业破局的操作方法,其中带来的无界零售理念让人耳目一新。


与其浅尝辄止,不如深挖一招,今天小编用两个实验来带大家感受一下,无界零售的威力与魅力。无界零售这个理念好,但单是从概念上来看理解难度很大,所以我们今天跳开概念,直接看运用无界零售思想的操作。


京东的两个实验


我们先看一下京东做的两个实验。实验一,在京东的生活旅行部门(即火车票售卖、旅游出行)的界面上推荐了一款折叠水壶, 这款水壶正常的情况下每天的销售量是在300左右,但通过绑定这个简单地操作,销售量提升为每天800个水壶。实验二,在家居部门(即销售锅碗瓢盆)进行了联合促销,主动绑定了厨房小家电,取得的成绩是直接增加了5%的销量。


通过两组数据对比,不难发现,这两个实验中的操作对产品销量提升效果明显。你是不是也很想复制他们的做法,其实这个做法不难,简单来讲利用相关品类借势营销。不理解?这时候你可以仔细思考一下实验二,消费者浏览家居产品,会不会是买了新房?如果是的话,他的家里缺少的可能不仅仅是家居用品锅碗瓢盆,空调、电磁炉、洗衣机他都需要。这些家电和家居产品的关系就可以用“相关品类”四个字来表达。


同时,小编在这里还想强调一点,相关品类的魅力不只是直接提升销售量这一点,他还实现了把你的品牌直接展现在精准粉丝面前,增加了你的品牌曝光度,让你的潜在客户,在需要购买与你同品类产品时,能第一时间想到你这个品牌,最终实现购买。


空气净化器的相关品类


现在你是不是特别想知道空气净化器的相关品类是什么?京东对空气净化器后台数据分析得出结论,空气净化器的相关品类(相关性大于15%)是,破壁机、净水器、爬梯、扫地机器人 。接下来,你需要做的很简单就是在这三个品类下面绑定你的空净产品。


互联网时代,酒香就怕巷子深


最后小编还想讲一点,对相关品类的运用还向我们揭示一个在互联网时代搞销售的重要思想,酒香就怕巷子深,在互联网时代,我们不能像以前一样埋头做好产品,等着消费者来发现,而是主动去找消费者,甚至想在消费者前面。例如实验一,消费者打算出门旅行,喝水是不是个大问题,消费者手里可能有一个水壶,但携带不方便,这时你拿出了你的产品外观精致携带方便,而且相比消费者刚购买数百元的高铁票,你的水壶才80元一个,而且还多次使用,你说消费者会不会想买一个。


在无界零售时代,传统的营销思维不会立刻失效,但它的成本会越来越高,效果也会越来越差,顺应潮流是大势所趋。


(责任编辑:张琦)



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